乐配网美团出海巴西：一心谋发展，才是硬道理

（原标题：美团出海巴西：一心谋发展乐配网，才是硬道理）

在全球经济格局加速重构的当下，中国服务贸易正迎来一场意义深远的机遇。

5月12日，“中国-巴西商业研讨会”在北京隆重举行，会上巴西总统卢拉与美团创始人、CEO王兴会面，并见证签署投资协议。美团将在未来几个月内，正式将其旗下外卖服务Keeta引入巴西，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展。

▲巴西总统卢拉（右）与美团公司创始人、CEO王兴（左）会面，并见证签署投资协议

王兴表示，巴西是一个非常大的市场，潜力巨大，Keeta将致力于提升当地消费者体验、促进合作餐厅发展，并为当地创造更多就业机会。

在中巴深化双边关系和经贸合作的重要契机下，Keeta落地巴西，不仅是两国民间经济合作往来的一个新亮点，也是以外卖为代表的中国服务贸易开启了“新航海时代”。

在国内民营经济正处于内卷重压的背景下，如已成红海的外卖行业就再度被掀起了“价格战”，重走低价换市场的老路，结合此前市场监管总局等五部门对外卖平台企业的约谈，总局局长提出大力支持企业开拓多元化市场，外卖出海正提供了突围的重要参考。

01政策解码：反内卷时代的突围法则

在当前，随着新平台的入局，已成熟许久的外卖行业又被拉回十多年前的粗放式竞争。

市场监管总局等五部门约谈外卖平台企业，防止“内卷式”恶性竞争，推动行业的健康可持续发展，也再度明确了政策风向和监管要求。

《经济日报》的评论曾尖锐地指出“低价竞争陷阱”——面对市场增长的天花板和创新不足的挑战，平台不应再依赖资本补贴，人为制造远低于成本的超低价来吸引用户。这种“低价竞争陷阱”不仅难以持久，还会破坏整个行业的生态平衡。

国家市场监管总局局长罗文在《人民日报》的撰文，也进一步点明了监管的必要性：当前不少行业已经进入新旧动能转换与存量竞争阶段，低价、低质、低水平竞争现象日益蔓延，要深刻认识“内卷式”竞争的危害，坚决遏制不正之风，推动经济高质量发展。

政策风向标已经明确乐配网，而这必须依靠着企业战略与国家意志同频来实现。

美团不“卷商家”，只 “卷自己”。自去年起，陆续推出骑手“防疲劳”机制与“超时免罚”，试点养老保险补贴，不断为骑手“减负”；对利润低压力大的商家更直接的表现是，上个月美团外卖宣布，未来三年要往餐饮行业投入1000亿元扶持餐饮商家健康增长，破除产业链上下游的内卷压力。

与此同时，既然国内市场已是存量，那就寻找更多增量市场，从国内竞争走向国际竞争。根据商务部服贸司发布的数据，2025年一季度我国服务贸易逆差为3038.8亿元，比上年同期减少244.6亿元，这是自2023年以来的首次收窄。出口增速（12.2%）明显快于进口（6.2%），中国服务“走出去”的步伐正在加快，而作为中国服务的典型代表之一，外卖出海正当其时。

02从中国香港到巴西：开启中国服务出海新范式

中国企业出海已经历了几个阶段，并在数十年间不断升级：

早期是密集劳动力的输出，以工业基建为代表；后来，上升至产品输出，也从小商品、服装等轻工业品，不断进化为光伏、锂电、新能源汽车的制造业“新三样”；同时，中国企业开启海外并购，资本出海开始有力量参与高层次的全球化；到今天，DeepSeek、Keeta不断走向国际市场，代表的则是科技与数字服务，为出海提供了更多元化的想象空间，是中国硬科技与软实力的双重提升。

美团旗下的Keeta，其全球化路径已经在中国香港和沙特市场得到了充分验证。在美团进入香港满一年之际，Measurable AI的数据显示，Keeta已经超越竞争对手，成为当地单量份额第一的外卖平台。经过两年的运营，合作餐厅的销售额实现了翻倍增长。在沙特，外卖市场正处于快速发展阶段，用户消费水平高且付费意愿强，目前Keeta已经拓展至沙特所有核心城市，用户数和订单量都迅速增长，根据研究机构预测，今年晚些时候Keeta就可能追平、超越目前排名第二的外卖平台Jahez。

美团的成功并非偶然，其底层逻辑与中国新能源车出海的轨迹高度相似——比亚迪、蔚来通过技术升级打开欧美市场，美团则将经过中国市场验证的即时配送体系和数字基建输出到国际市场。随着一单单的外卖，送出的是能够覆盖全国的30分钟即时配送网络、提供给本地商家的数字化经营主场和工具、以及所衍生的一系列新型服务场景、消费场景，这种内生发展的动能给当地带来的影响要更加长久、持续。

而巴西作为拉丁美洲经济的领头羊，也是拉美地区面积最大、人口最多的国家，其城镇化率进程高达87.79%，城市消费群体规模庞大，为各类消费市场尤其是服务业的发展提供了坚实的基础，巴西服务业贡献了近六成GDP。此外，巴西的互联网普及程度也非常高，其互联网用户数量在全球排名第五，但相对于国内高度成熟的外卖行业，当地的外卖、即时零售等新业态还处于起步阶段。

与巴西总统卢拉签署合作时，王兴还表示，巴西是一个非常大的市场，潜力巨大，Keeta将致力于提升当地消费者体验、促进合作餐厅发展，并为当地创造更多就业机会。

这也是中国外卖出海更深层次的意义，不是资本扩张、跑马圈地，而是通过外卖补齐当地数字服务基础建设的短板，让“万物30分钟达”的即时消费场景在当地激发出新业态、新发展，不仅让消费者有了更多新选择，更能进一步带动当地的就业、商业和产业。

清华大学白重恩曾经说：企业出海，不是要征服世界，而是要融入世界、服务世界。

可以预见到，在将来的巴西街头，除了疾驰的中国新能源汽车外，还会有满街的外卖小哥等接地气的“中国名片”，其包含的生活方式、消费场景、文化属性等等，也将带来更多元的影响力输出，足以让世界重新认识中国。这是时代给中企的机遇，也是给中国的机遇。

03一心谋发展：星辰大海需要领航者逻辑

在地缘政治局势仍旧紧张的国际背景下，中国开放、发展的基调从未改变，中国企业更需担起时代大任。外卖出海代表的新趋势，正是中国民营企业谋发展、求报国的新实践。

在这次与巴西总统卢拉见面之前，今年2月，王兴作为民营企业家代表参加了民营企业座谈会，座谈会上强调民营企业和企业家要“胸怀报国志、一心谋发展、守法善经营、先富促共富”，为推进中国式现代化作出新的更大贡献。

一直以来，国家和领导人始终关心关注民营企业发展，强调“鼓励和支持民营企业积极参与全球范围产业分工和资源配置，提升核心竞争力”“拓展国际视野，增强创新能力和核心竞争力，形成更多具有全球竞争力的世界一流企业”。

练内功、谋发展、走出去，参与到更广泛、更高维度的全球竞争之中，正是对国家期望和时代要求的最好回应。

中国互联网产业已成熟多年，关起门来“内卷”、以低价换市场的粗放型竞争早已成为过去式。早在2017年，王兴提出互联网下半场的三大机遇：“上天、入地、全球化”，对于8年后的今天依然适用。

观察最近热闹的外卖大战，“流量思维”与“价值思维”的分野，也预示了截然不同的发展方向。相比于百亿补贴的流量，美团通过对供应链的深度重塑，打造出一个高效、灵活的即时零售生态。2024年，美团闪购的年度交易用户数量接近3亿，非餐饮品类即时零售日单量已突破1800万单。这也是美团能够出海沙特与巴西的核心竞争力。还值得一提的是，美团在2024年的研发投入达到了211亿元人民币。这一规模仅次于华为、腾讯和阿里巴巴。

与其做模仿的“跟跑者”，不如做创新的“领航者”。在“下半场”，美团通过科技创新和全球化战略，已展现了其对“价值思维”的理解与实践，一心谋发展，才是硬道理。

04结语

全球经济格局加速重构的当下，中国企业正站在时代的十字路口。走出内卷，走向全球，也将成为新时代中国企业的必由之路。

时代也呼唤更多谋发展、走出去的中国企业，广阔天地还将大有作为。（全文完）

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